想做好硬脂酸鈣業務，就需要多下功夫，同時有很多注意事項，其中很重要的一點，就是要學會傾聽客戶需求，了解客戶的痛點，讓銷售人員的耳朵發揮作用。

　　真正優秀的銷售人員一定能夠了解客戶疾苦，他們會想方設法的為客戶解決問題；正因為如此，他們才會受到客戶的認可，客戶才會從他們手中購買硬脂酸鈣產品或服務，進而使他們的銷售業績超出眾多同行。

　　如何了解客戶疾苦？傾聽。如何改善產品不足？傾聽。正是因為傾聽，才使業務員發現了客戶的不滿，發現了改進硬脂酸鈣產品的機會。此外善于傾聽，會令客戶心里感覺到舒服，這會大大提升業務的成交概率。

　　高密市地處膠萊平原腹地，近年來該市工農業有了很大發展；2016年，高密市規模以上工業企業達到522家，實現工業總產值1865.5億元，比2015年增長8.6%。紡織服裝、裝備制造、制鞋勞保、食品加工、化工建材等五大產業集群企業個數發展到431家，完成工業產值1541億元，拉動工業經濟增長7.9%。全市高新技術產業企業實現產值475.5億元，占規模以上工業企業總產值比重為25.49%，提高2.07%。2016年，高密市40家三級資質以上建筑施工企業期末從業人員10611人，全年房屋建筑施工面積354.08萬平方米，竣工100.57萬平方米，建筑業實現增加值19.14億元。

　　如何在本地開展硬脂酸鈣業務，當然是從本地實際情況出發，挖掘更多銷售潛力，這樣才能帶動產品銷量增長。

　　通過多次的工業放大實驗發現，這種方法生產的硬脂酸鈣質量穩定，為便于對比，同時對復分解工藝生產的產品作了測試。

　　數據顯示，直接法工藝和復分解工藝相比，產品指標差別不大，熔點與表觀密度略有提高，水份則有所下降，更加有利于硬脂酸鈣的應用效果，其原因在于反應機理的改變。

　　除此之外，與復分解工藝生產硬脂酸鈣相比，直接法生產工藝不需離心脫水工序，生成的產品在反應釜中自動漂浮，不像復分解工藝含有可溶性的鈉鹽，從而無需水洗工序，可以直接從敞口反應釜中取出，送入旋轉閃蒸干燥機進行干燥工序。

　　伴隨著經濟的發展和社會的進步，人們的質量意識也在不斷提升，對產品和服務的要求越來越高；在此情況下，質量和服務成為企業生存發展的關鍵，也是促進企業在激烈的行業競爭中站穩腳跟的決勝因素。

　　中石恒達公司已經意識到產品質量和服務的重要性，近年來，不斷在硬脂酸鈣產品質量上下功夫，更在服務水平上投入了巨大精力，以便于更好的適應消費者的需求，更好的為客戶提供更加優質的產品和服務。